立足本职 爱岗敬业 加强风险防范

　　上海市机械设备成套集团有限公司进出口公司

　　张孆/文

　　刚参加工作那会儿的我心中充满着对未来的期盼和憧，渴望早日实现自己的人生目标和价值。如果当时你问我什么是“爱岗敬业”，我的回答可能会是加班加点，废寝忘食。而如今在经历了工作生活中的点点滴滴之后，才渐渐领悟什么是真正地爱岗敬业

　　爱岗敬业不只是简单的加班加点任劳任怨。机械式的劳作，不上心不用脑，这算不上是爱岗敬业。特别对我们在第一线的业务员而言，在开展业务过程中多观察、多思考、多讨论，在获取利润的同时加强风险防范意识，保护公司利益，使我们在危机环境中立足站稳才是爱岗才是敬业。

　　2008年下半年金融危机风暴席卷全球，自2007年年底，得益于欧洲政府对太阳能用户的补贴等优惠政策的调整，太阳能市场异常火爆，原材料及成品价格不断飙升，原材料一度极为紧缺，为维持正常的生产和供应，各主要电池片和组件生产厂家纷纷加入疯抢行列，囤积原材料，截至2008年9月，多晶硅材料价格已经涨至USD380.00/KG。而10月金融危机全面爆发后，多晶硅价格开始暴跌，当前的市场价仅为USD60.00-70.00/KG，不到最高价时的20%。

　　期间，我们就遭遇了这样一件案例：2008年9月，我司先后为国内某工厂(该工厂当时正在做IPO上市)组织到日本信越公司的多晶硅货源4000千克和6150千克，当时日方的报价是USD360.00/KG，我司报给国内工厂的含税价格分别为人民币3120/KG和人民币3100/KG，除去2%关税、17%增值税和代理商利润外，我司仍能获取较高的利润回报。有了2007年大额应收账款无法回收的经验教训，在操作此单业务时，对国内购销合同的签订也比较的谨慎，采取了全额预收款的方式，进口合同则采用信用证方式支付。

　　购销合同签订后国内工厂先行支付了4000千克货物的全额预付款，即人民币1248万元整，我们在收到货款后再对外开立信用证。对于后续的6150千克硅料，该工厂第一次支付了人民币400万元，并承诺余款不久即付。几日后，该工厂以上市审计验资为由提出要稍后付款，但因要货较急请求我司为其先行开证，并承诺一定会履行合同，并同意我司暂时保留已全额付款但尚未到货的4000千克货物。考虑到将近全额60%的货款已收到，4000千克货物也在我们手中，经讨论认为国内工厂违约的可能性不大，因此决定破例为其对外开立信用证。

　　然而，就在信用证开出几天后，市场突然发生大逆转，成品和原材料价格暴跌，为防范风险，我们产即提醒国内工厂并与其确认第二批6150千克硅料的提留事宜(因为当时尽管信用证已开出，但我们尚未去日本工厂提货，如果国内工厂有所考虑，我司可尝试事先主动与日方协商取消该笔交易并支付一定的违约金)。但国内工厂认为价格暴跌仅仅是暂时现象，表示还是想提货，但请求我司与外方再次协商价格，希望价格能降到人民币2900.00/KG。尽管信用证已经开出，经过我司的游说日本信越公司还是做了一定的价格折让，同意以USD330.00/KG的价格供应6150KG货物，于是我们同意了国内工厂提出的人民币2900.00/KG的价格。提货前甚至提货当日我司又多次与该工厂确认，工厂都表示不会有变化，愿意继续接收该批货物。未料，提货后，多晶硅价格继续暴跌，截至货到上海港时价格下跌幅度超过40%。此时，工厂在毫无理由的情况下提出了退货要求，但在货物品质符合合同要求的情况下日方是不可能同意退货的。吸取了以往的经验教训，为防止进一步跌价的风险，我们扣留了已到货的4000千克硅科，并同时与其展开激烈而艰苦的谈判。由于合同条款较明确，对方违约事实确凿，且对方当时正在做IPO上市，任何对外违约行为或法律纠纷对其上市不利，谈判结果是我司做了价格折让(实际是放弃了该笔业务所有的利润，共计人民币150万元)，而对方承担了其他所有的跌价风险(将近人民币1500万元)，在较短时间内解决了此事。

　　事实也证明当时积极应对并尽早解决是明智之举，如果拖到现在对方仍不执行的话，价格降幅将高达80%以上，难免会有更大的实际损失。此轮危机中，太阳能企业普遍遭遇此类事件，例如上例中我们的客户，据我们所知他们在08年第四季度因市场波动导致的亏损就超过一亿人民币，再如太阳能行业的龙头老大无锡尚德，此轮危机中的损失高达几十个亿，等等。此事的发生再次提醒我们危机时期的风险防范和控制的重要性。尽管类似的市场波动是始料未及且防不胜防的，但我们还是有值得深思和反省的地方，尤其是在风险控制方面，我们完全可以主动做一些工作，而在操作规范方面，我们还是应该少一分妥协，多一分原则。

　　总之，无论是在老业务的操作还是新业务的开拓方面，我们“胆要大，心要细，操作一定要规范”。严锦顺总裁也曾多次提出，要求我们在风险可控的情况下解放思想、勇于承担责任、积极开拓业务。胆大不是指肓目冒险，而是指思想要解放、思想要开阔，不要被老的条条框框束缚住；但同时心一定要细，凡事集思广益，多分析讨论，多听听不同的意见，再做决策。操作也一样，要做到严谨规范，坚持原则，严格按照公司的规章制度执行。要不得半点马虎、草草了事、得过且过。

　　岗位只有分工不同，没有高低贵贱之分。爱岗敬业是平凡的也是琐碎的，爱岗敬业体现在我们每一天的工作上，体现在每一个普通的岗位上。只要我们把工作当成一种使命，把公司当作是一个归宿，全情投入、全力付出，那我们的企业就会充满希望，就能蓬勃健康地发展。